編輯建議，最近關于中國留學生的新聞很多，有集體作弊的，也有集體上當的，是否能夠聊兩句。不如先從身邊朋友的遭遇聊起。朋友在微信圈里面曬自己當助教遇到的一件事情：他是加拿大一所名校的博士生，在批改本科生作業的時候，一名來自中國的留學生因為文章缺了最后的總結部分，于是他給了一個很低的分數。結果，這位學生，自己加上了結尾，然后給教授寫郵件投訴助教。還好，科技發達，現在的軟件可以看出文章的修改時間。當然，我并不認為這是留學生特有的問題，可能發生在任何地方，包括中國，因為這是人的問題。同樣的，找人代考，代上課，考試作弊，這些同樣不是留學的問題，而是人的問題。這些問題在中國的校園同樣是不被允許的。如果要說區別，只是在于：當事人會付出怎樣的代價。就好像校園欺凌，如果看到別人，或者自己從來沒有因此而受到懲罰，那就會變本加厲，甚至造成一種惡性文化，或者是心理上的一種肆無忌憚。而帶著這種惡性文化造成的習慣來到一個不容忍這些行為的地方，那么很容易因此而付出代價。至于抄襲（plagiarism）這個問題，一位在美國從事多年中國留學生服務的朋友用了這樣一個詞形容中國留學生：“弱勢群體”。在他看來，這些學生在中國從來都沒有接受過關于避免抄襲的系統教育和訓練，因此很多時候，他們并不懂得如何避免出現這樣的錯誤。盡管作為留學生，在新生夏令營，不管是大學還是中學，在一些課剛剛開始的時候，老師們會花一定的時間來提醒新生們避免出現這種錯誤。但是即便老師們舉出非常詳細的例子，對于初來乍到、之前并非在這樣的學術文化中學習的學生們來說，并不是一節課、一次講座就可以馬上養成這樣的習慣，甚至是對這個問題引起足夠的關注。不注明出處直接引用別人的觀點，甚至大段引用別人的文字，在中國并不少見，算不算抄襲，相信并非有統一的看法。因為之前曾經做過關于這個話題的節目，就有一些聽眾留言認為，這算不上抄襲，更不是作弊。不管怎樣，如果準備在海外或者已經在海外升學，不管對于這樣的定義是否存在不同的看法，必須要遵守對方的學術規范。不要存在僥幸心理，還是這句話：科技發達，軟件可以很方便地探測出文字段落相似的程度。至于中國媒體報道，中國學生在美國申請學校集體上當，比如關于美國國土安全部設立“北新澤西大學”，引誘不法中介上門，從而查出上千名涉案的國際學生，而這些學生配合調查后將面臨遣返。仔細看完新聞，我會覺得很難用“上當”這個詞來形容這些國際學生。說到底還是存在著走捷徑的心理，對后果缺乏認知，以為所有事情，可以用錢來解決。這些學生當中，有些申請這類學校的目的很明確，就是為了拿學生簽證可以繼續留在美國而已，而不是求學；有些為了繼續求學，但是一所不需要上課的學校，難道不很可疑，需要自己去尋找后續解決問題的方法嗎？怪不良中介，利用訊息不平等來欺騙客戶？這一點，怎么說呢，資訊發達，要尋找一家學校的相關資料并不困難，既然決定外出留學，搞清楚自己到底上的是一家怎樣的學校，算是最基本的技能了；怪美國簽證制度繁瑣，不得不尋找變通的方法來達到目的？那么除了尋找灰色地帶和如何鉆空子，順便也應該了解一下這樣做的后果，未雨綢繆，也是一種生存技能，可以做好最壞的打算。偽造的“北新澤西大學”主頁不過說到作弊，還真是一個普世現象：泰國的幾名學生用電子設備作弊，導致醫學院的考試全部重來，一千多名學生重考；伊拉克為了避免學生作弊，要全國斷網；美國的常春藤大學，也爆出學生集體作弊丑聞。不過提到這些新聞并不是讓大家從而對作弊行為更加理解和寬容，而是想讓大家看到：個別人的行為，往往會影響一大批人，對于誠信的學生，是一種不公。比如因為懷疑有考生事先知道了題目，SAT曾經兩次大規模取消中國和韓國考場的嘗試。這個時候，是譴責背題庫的行為，還是譴責取消考試或者是當局保密不周？是贊成對這樣的行為更加嚴厲的打擊？還是為了不落后別人，干脆加入到這樣的行為中去呢？
1、成功不是靠策劃來實現的，但肯定靠策劃來鋪路； 2、我所認為的成功之路，核心就三點：花心思，花時間，花錢。花心思策劃，花時間運營，花錢來壯大！3、原始民間本來沒有路，走的人多了，于是就有路了；商業江湖本來有路，走的人多了，于是就沒有路了。在爭奪與競技的江湖上，我們必須要策劃出一條屬于我們自己的路！4、只要是'創造'的東西，都很難一蹴而就！人世間最難的事情就是原創！整個/(商業/)江湖就是一群沒有創造力的人圍繞有創造力的人轉！5、假如你不知道去哪里，每往前走一步都將是如履薄冰，老板最大的困惑就在于沒有明確的發展方向，戰略就是方向、是命脈、是歸宿。6、很多人一上來就喜歡問我，如何賣，用什么工具和渠道來賣。事實上，這只是第三四環，工具和渠道再重要，也沒有'你是什么'重要！你速度再快，也跑不過工具的速度，你能不能清醒地明白，在用戶的世界里，你是什么？只要這一環能明智地打通，工具、渠道、人就會跟著你跑！7、老板必須具備因果式思維，你應該追溯大企業是如何長大的，而不是看他正在做什么。這叫因果思維，我再說得殘酷一點，大企業的很多當下的商業策略，你都用不了，你一用就死，比如廣告的生成，假如你還是初創企業，你砸2個億模仿他的廣告，你耗得起那個成本嗎？8、為什么無數企業家辛苦打拼十年，也不如有些企業家輕松干一年？老板不懂贏利模式，創業有如西天取經，取到了，還算是心安理得；若是沒取得，便是一臉的滄桑，辛酸不已！9、強大的產品體系，是保證一個企業能持續獲利的籌碼和法寶。一個沒有產品體系的企業，在商場上行走，勢必會走得舉步維艱。單品有機會引爆市場，但僅靠單品很難持續賺大錢，因為你不是王老吉這類消費品。你可以靠單品掛帥，但必須要打造更多的價值籌碼作為你堅實的盈利后盾！10、最具殺傷力、最切實效的盈利模式，就是需求互補與需求升級的產品系列，當顧客買完上一款產品，就有必然的理由買下一款產品，因為各個子產品之間有必然的匹配關系，不買都不行！如：《葉問一》《葉問二》這就是強邏輯匹配關系，只要喜歡看葉問一的忠實觀眾，就必然繼續看《葉問二》；再如：余額寶和支付寶是互補關系；再如：賣正裝襯衫和西裝是強邏輯關系；再如：洗頭發和剪頭發是強邏輯關系。為什么無數淘寶賣家靠爆款獲得了不匪的銷量，總體來說卻贏利微薄？因為其它產品跟爆款沒有形成強邏輯需求匹配關系，導致老顧客沒有繼續購買的顯著理由！你所打造的子產品之間有關系嗎？11、所謂創新其實不是你們想象的那么難，人世間所有的產品創新都是對已有產品的改良和優化。毛澤東思想其實就是把馬列主義與老子、墨子等中國傳統文化進行了適合當時國情地有機融合！12、顧客在商場上物色商品時，如果心中沒有品牌記憶，首先就看包裝！一個好的包裝會讓丑小鴨變天鵝，一個差的包裝會讓天鵝變丑小鴨。男人披上一身名牌西裝，系上好看的領帶，沒一個丑的，劉德華如果穿上乞丐裝，都會讓人'敬畏'三分！為什么有些淘寶店主愿意花十萬元打造一張網店圖片？人們不會通過你邋遢的外表，而發現你優秀的內在，高貴女人楊瀾不早就說了嘛。13、無數人有兩個致命的定價死穴：薄利多銷和降價售賣；真相：任何消費者對價格的評判，都是出于一種感性的抵觸心理，是一種習慣性的感知反應，而不是真覺得貴，反正不管你第一次報多少價，大多數人都會習慣地說貴了！你一當真，你的價值立刻就降低了籌碼！14、不管你要不要，免費的永遠都是最貴的，你只要是一開始免費獲得，后面必將會付出更多的時間和金錢！驀然回首，你才醒悟；早知如此，何必當初。 董永在這一點上的覺悟很高，七仙女都說了這姻緣是上天注定，董永還是不相信，天上會掉餡餅，更何況那是一塊能讓他享一輩子口福的超級餡餅，后來，因董永的'高風亮節'而錯過了所有凡間人都夢寐不到的佳緣，所以說，這是歷史上最貴的后悔！15、免費免小了，無數人照單全收，于是，想要得到更多；免費免大了，你可能也不敢要，怕失去太多！總而言之，免費的，怎么都是貴！ 16、到底如何打造品牌？品牌品牌嘛，品是三個口，所以，顧名思義，打造品牌就是讓眾多人來品你這個牌子的味道。品牌四象限：記住我，選擇我，喜歡我，信任我！而“記住我”是品牌傳播的第一印象，“我是誰，我的核心價值，我長什么樣”是品牌第一印象金三項元素。因為任何人首先接觸你，就想認識這三個問題，所以，你在做市場運作的時候，永遠都不要忘了把這鐵三項傳播出去，遺憾的是，大多數人在做營銷推廣時，都忘了輸出這個鐵三角印象，導致受眾根本不知道信息發起者是誰！17、我是誰，很顯然要把你的名字和你做什么（行業屬性）傳遞出去；核心價值就是指你要滿足給顧客的訴求，長什么樣就是指視覺印象。如：“怕上火，就喝王老吉，全國銷量領先的紅缸罐涼茶”。如此簡明扼要的把鐵三項印象傳播出去了。 再如：“香飄飄紅豆奶茶，有紅豆的奶茶更好喝哦”，不管是包裝盒還是實物本身都有紅豆；再如：健身楷模李思齊，分享健身之妙方，右邊放一個人物頭像，別人馬上就記住了；再如：首席商業思想家周韋廷，以傳播商業思想已以任，為中國創業家照明，旁邊放一個我的照片，我就長得這模樣，眼神仿佛還有點犀利！18、所有營銷策劃的第一環就是打造一個令人難以忘卻的印象，而最好的印象就是傳達讓用戶需求、喜歡、懷念、崇拜的印象!關于印象的淵源和意義，有三個關鍵詞值得你深思：一面之緣、記憶猶新和長久留存。19、打造品牌印象的第一要務就是打造一個好名字！在商場上，顧客買東西至少有30/%的成份是沖著名字而來的！為什么叫做慕名而來？聲名顯赫，名震江湖，留名千古...20、商業世界看似錯綜復雜、千奇百態，但在我看來，所有商業命題的終極落地點，就在于這句話——顧客為什么購買我！不管什么樣的產品樣式、也不管是什么樣的營銷手段、也不管是什么樣的宣傳手法，都必須是對這句話的醒目詮釋。換句話說，你所做的任何商業策劃或商業運作，如果不是以這個核心命題為根基思考點，你的品牌和產品沒有機會江湖上揚名立萬，關于賣貨關于成交就更不可能脫離這個核心。21、品牌營銷的精髓就是立足于印象并且能夠傳播，流傳下來，留傳后世。凡是沒有抓住這兩點的人，就表示營銷還沒有入門，佛祖、耶穌、李白、陸游、曹雪芹都是營銷大師，李白的詩可以幾千年流傳下來，永垂不朽；而今天無數企業都沒有打造一個專屬于自己企業的印象，即使能策劃出來也未必能傳播，所以，只能一直苦心于持續推廣和致力于單筆買賣。22、廣告是否真正有效，根本問題就在于商家對廣告目的的認識上面，廣告的目的必須是誘導客戶來購買你的產品，而不是追求創意和花樣。三流廣告追求創意和花樣，一流廣告追求印象和銷售！23、破譯：永恒不變的消費禪機－－我要解決什么問題，我應該怎么辦？顧客到底能不能在第一時間內跟你的品牌對接上，他最本質的內心對話，就這兩個問題。全世界一流廣告語都是這種邏輯格式，如：怕上火，就喝王老吉；何以解憂，唯有杜康；洗不掉的頭屑用康王；要想皮膚好，早晚用大寶。記住，你再怎么想要創新，也切莫偏離消費者最本質的那個心智參照模式，那個才是你所有營銷的參考系！24、所謂知名度，就是讓更多的人知道你的名字！就跟雪佛蘭一樣，沒有誘因，沒有好處，至少把它的名字給弄進去了啊－－開著你的雪佛蘭看美國。25、任何不知名的小企業要想長成家喻戶曉的大企業，一定要有口號！市場是庸俗的，我還沒見過那些在市場上瘋行的品牌沒有品牌口號的。為什么會有無數的專家們極力反對品牌口號并倡導品牌內涵，那是因為他們喊不出“知名”的口號，更喊不出能賣貨的口號！
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